二手房销售技巧，二手房销售技巧和话术

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于二手房销售技巧的问题，于是小编就整理了3个相关介绍二手房销售技巧的解答，让我们一起看看吧。

做二手房销售怎么尽快抢到房源？

我记得以前有个做中介的朋友，也问我如何做好?

我给他出了几个主意

一、常规套路：

1、不依靠公司力量，自己把手上房源拍成照片，除了大楼外观，还要有房间里的图片啊（这点少有人做，记得只拍好的部分），打印后装订成册，客户也许没时间一间间跑，为了节约大家时间，先看图片，感兴趣再去看楼。

2、每套房源要强调一个或两个非差突出的卖点，与其他房源有所区隔。此外还有一些优势要说明。每个人都是这么做的，但做得效果完全不同，为什么？因为没有找到真正的卖点，需要时间思考，不是一拍脑子就能想明白的。

二、非常规套路：

1、利用风水指点房源。不会没关系，上网搜，能熟练背诵100多条主要的风水说法，就能现身说法，只用说一点，就能唬住客户，说多了还可能露馅。记住，捡好的说几句即可。

2、与买家合影。不管是请人在背后拍，还是旁边偷拍，还是只是一个普通看房人，反正把过去成交的房子都做成影集，为什么？增加客户对您的信任感啊。

3、请买家题字。每套房子成交后，买家一般心情大爽，那就请买家为您的服务题字或者点评几句吧，估计评价都不错，您把这题字集再与房源图册集合一起，都是无意中叫业主翻看到，您猜效果如何？

找客户的方法有成千上万，只是您可能还没发现，如何发现？天天动脑是个好办法，什么办法都要尝试。对不起，我对中介不熟，一时半会也没想出好办法，哈，这是由于咱不聪明所导致的。等有好主意，我们再沟通吧

以上仅是个人观点，喜欢销售，创业，管理，职场的朋友请移步

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二手房销售中怎样与买主沟通？

买主，就是销售的客户。

根据行业来说，二手房销售就是大家所说的中介。如何对买房者进行沟通，是根据市场情况进行营销的，例如根据目前厦门二手房市场来看，目前厦门二手房是买方市场，比较多的主动权掌握在买方手里，因为现在行情淡，房价高，卖房如果抛售意识强，那营销手段主要考虑买方的利益出发。应当从买房的切身情况分析，帮助与房东沟通价格，获取信任，加大用心度，全心全意去促成交易。

一名合格的二手房销售人员应该具备些什么技能？

接电话说辞（客户)1，了解客户基本需求购房需求；地段，社区，价位，户型，朝向购买用途；自住 投资家庭情况；是否有小孩，是否跟老人一起住2.了解客户基本信息看过那里的房子？是否有中意的小区？那些公司带看的，接受什么样的小区，对楼层有没要求， 对价格接受程度，喜欢什么户型，比较在意什么3，了解客户付款方式是否有其他房产，是否有按揭，这次考虑什么付款方式去电说辞（业主）1，了解业主售房原因置换；换哪里，什么预算等变现；卖了是投资还是他用，后期还考虑买房不2，了解该房屋信息是否满五年，是否是家庭唯一住房，房子是否有抵押，抵押额多少，抵押银行是？3，了解该房屋业主该房屋是否有户口，几口人，卖了的话是否有地方迁移，该房屋学区名额是否占用4了解该房屋的房价该房屋房价是否属于市场价，对现在报价业主还有多大浮动空间，卖房紧迫程度所遇的问题估计原因1，业主不认可我司市场上名气不是很大，担心风险，其他渠道得知我司跟物业合作，非物业自己的部门，可信度有限 其他同行给业主洗脑，或挂的中介比较多，觉得我司可有可无2，不签署委托出售协议怕信息泄露 居住地距离太远 觉得没必要

到此，以上就是小编对于二手房销售技巧的问题就介绍到这了，希望介绍关于二手房销售技巧的3点解答对大家有用。