楼盘销售方案范文，楼盘销售方案范文大全
大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于楼盘销售方案范文的问题，于是小编就整理了3个相关介绍楼盘销售方案范文的解答，让我们一起看看吧。
现在大城市大楼盘开发商跟销售公司是一个怎么样的合作方式？
模式很多种！
1.房产公司一般和楼市销售公司进行合作，根据销售时间，销售策划方案，楼市定位，开发规模，定价等进行承包定价，预计3-5%，这要求提供人员规模，时间，方案，一般目前都是外包的多！
2.自己筹划建立销售部！
3.联合销售，一般不同售楼处，联合推介！
4.线上销售，线下推广！
方式很多吧，具体看哪种更快，具体政策方案都可以谈！
装修公司如何做小区营销？
装修公司做小区营销有以下方法：
- 电话营销即设法取得新小区的业主电话号码，按个询问业主是否有装修意向，有意向则重点关注，后期跟进。
- 样板间营销即和小区某一业主签订协议为业主低价装修，换取业主开放自家新房，随时允许其他有装修需求的业主参观。
- 微信、QQ群营销即设法添加该小区业主的微信，建立微信或QQ群，达到一定客户数发起团购。
- 网络装修平台合作，有各大装修平台为你提供客源，你只需做好接单工作。
- 定点营销即在新小区租一个临时摊位，随时接受业主咨询，通过沟通了解取得客户信任。
- 异业联盟即和其它品牌一起，在小区搞团购活动，通过各大品牌的力量和诱人的价格吸引客户。
小区营销首先要锁定目标区，找到公司想要的客户群体。
接下来就是接触小区物业进行沟通，争取得到物业的支持，进入小区，开始宣传。
然后就是开发出样板间，用成品展示公司品质，找到小区有意见领袖的人成为样板间很重要。
围绕已有的样板间，持续展开销售推广，争取打开局面，扩大成果。
最后当离开小区时，不要忘了维护客情，不要忘了继续做好售后服务。
装修公司在小区做营销的手法多种多样。
一，交房时售楼处宣传。
比如说在前期可以去售楼进行临时摊位布置，这样就可以对装修公司的业务起到一个宣传的作用，同时也可以获得一些意向的客户，这是很多装修公司在小区做营销的一种方法。
二，加入小区业主群。
也有的装修公司内部人员会进入小区的微信群，因为现在网络技术不断的发达，很多小区业主都有自己的微信群，而装修公司进入小区微信群会发一些小的红包来获得业主的关注，这样可以获得很多的有效客户了。
三，发广告。
还可以进行一些小广告的发布，这样也可以提升装修公司的知名度，这是很多公司都会选用的一种方法，这也是一种非常有效的方法。
所以说装修公司在小区各营销的方法还是多种多样的，只要努力获得意向客户不是问题。
大材研究介绍了一种用社群做小区营销的方式，这个可以作为传统的小区营销策略补充。
社群很值得玩儿
看过一位作者分享尚品宅配的社群销售，公司里专门有这方面的员工，冒充业主打入各个小区群，要么跟群主混熟，要么挨个小区业主的QQ号，然后进行推广。
连知乎上都有网友问这样的问题：
如何评价上市公司尚品宅配员工不断冒充业主对小区进行广告骚扰？
这种方式用得好，效果肯定是不错。
关键点，可以从群主入手，跟群主建立友好的关系，甚至合作的关系。
或者自己公司锁定一些计划开发的小区，安排员工统一建各个小区的业主群，然后通过小区贴海报、业主之间介绍等方式，吸引业主加群。
QQ群、微信群都要考虑进来。这类做法，现在依然流行，而且有效。
本地一些自媒体大号、BBS等，大多数都建了本地业主的群，里面的用户相对比较精准，可以考虑纳入重点合作对象。
有些人喜欢加一堆QQ群，汽车、旅游、装修、母婴等各种群都加，然后大量发信息，这样做的效果比较差，还容易被剔出来。
大材研究建议，还有一种做法是，自己经营一些社群，比如免费的装修指南、装修效果图、验房等微信群或QQ群，从免费的内容服务与社交入手，把群的二维码、群号等，扩散出去，也能吸引比较精准的用户加群。
如果自己经营了公众号、微博号等自媒体，包括官方网站等，建议同时开几个群，提供一些免费的服务，比如免费帮忙验房、免费量房、免费出设计图、免费效果图集等等，吸引业主加入。
这样沉淀的目标客户是比较精准的，关键是花钱还少。
我遇到过一对夫妻，组织了一个装修的游击队班底。妻子比较善于跟人打交道，于是在收房的小区里搞客源拦截。
他们盯住了两个小区，据我的观察，那一年里，他们至少做了15家客户，对他们这样一个家庭来讲，低成本运营，收入也算可以了。
这种做法很传统，但有些人依然能用好。假如再配合上面的社群打法，效果会更佳。
大材研究，有用的洞察与见解，建材家居与装修人正在关注！泛家居老板经营决策内参，装修、建材与家居市场、公司、业务经验与产业分析博览，实战精英们的每日读物！
现在的客户 都很精明 比不了 三家 不会定装修 或者装修材料的 就是定了 也是 定金 到时可以随时退的 作为一个业务 就是在交房期间 和客户常沟通 见面 在小区混成熟脸 只要在小区跟上班一样 会有收获的 必须和物业的财务 或者 物业的女负责人 搞好关系 什么时候装修
房地产中介与楼盘网怎么合作？
你好，很高兴回答你这个问题，本人是从事房地产中介的，截止到目前已经有9年的从业时间，我在的位置是厦门，厦门是从2016年一手房才开始跟二手房的中介合作的，早期的一手房跟房产中介合作的原因，就是因为在那个时候有一些位置比较偏的房子卖的不怎么好，所以要通过房产中介的渠，而且比较偏的楼盘跟房产中介合作，所给房产中介的佣金比例都会比较高。
经过了那以后，又经历了2017年的一个限购政策，限购政策一出来，整个房地产市场的一些开发商日子不好过。开发的日子不好过，但是又要提高销量，那没办法，只能借助房产中介的渠道去打开销量，慢慢的开始就依赖房产中介了。前一段时间在网络上面还看到一个营销号在说，营销已死，渠道为王。
现这里说一下房产再来说一下房产中介跟楼盘是怎么合作的吧，现在我们看到的大多数都是渠道跟楼盘合作的，那当然也有些的大公司也会直接跟楼盘合作，那也算是渠道合作。目前像我所在的城市厦门市面上比较主流的房产销售渠道有贝壳找房，房多多，春华，易居房友。这些渠道从一手开发商那边接取到代理权。接到代理权以后再下发到所有的合作的中介名店，中介门店接到通知以后基本上就会开始踩盘空看，看完以后把楼盘的优点找出来以后，就会邀约带看。这就是大家经常会在售楼处看到中间的原因。
房地产中介与楼盘营销中心可以有以下合作内容：
1、方式：中介门店从我营销中心取得部分房源，通过门店客户接待、推介达成购房；
2、价格：中介门店从我营销中心取得部分房源，价格、折扣等与我司营销中心一致；
3、成交：中介门店推售成功后带领购房意向客户到达我司营销中心财务签约室缴纳定金和签订购房手续；
4、佣金比例：实行双佣金制度，中介门店的佣金比例是购房总金额的XXX%，佣金为税后金额，中介门店不提供发票；由我司售楼人员负责接待中介门店推介而来的客户成交的，按照售楼部现行的佣金比例结算佣金。
5、结佣条件：购房客户交足首付款后，次月结算佣金；
6、口径输出要求：要求中介门店严格按照我司提供的销售口径向购房客户推销，切不可做出任务超范围承诺；
7、客户届定办法：
l 建立客户报备制度，我司指定对接人与各中介门店指定1名对接人进行客户信息对接报备；中介门店推介客户自行到售楼部看房的，中介门店必须事前与我司对接人员进行报备登记，我司售楼人员按照轮序接待，若客户现场成交的，我司售楼人员负责跟进客户办理按揭手续等相关工作。
l 中介门店销售人员接待客户后及时通过该门店指定对接人向我司指定对接人进行报备，我司指定对接人及时核对客户信息回复中介门店；
l 有效客户判断标准，7天内未曾到访我司营销中心视为有效客户，中介门店自接待客户之日起30天内未成交者，我司有权将该客户交予我司销售人员进行跟进，若是达成购房则与中介门店无关。
8、竞争约定
l 合作中介门店销售人员不得在我司项目方圆3公里内进行拦截客户等行为；
l 严禁合作中介门店销售人员与我司销售人员私下进行不正当操作等行为；为规避我司销售人员与中介门店销售人员私下合作，我司案场必须执行严格的来访登记制度，严禁我司销售人员私下把客户推介给中介，一经发现则给予辞退且承担由此造成的经济损失。
l 严禁合作中介门店在未取得我司允许的情况下与我司销售人员发生利益关系；
l 与我司合作中介门店需与我司签订合作协议。
到此，以上就是小编对于楼盘销售方案范文的问题就介绍到这了，希望介绍关于楼盘销售方案范文的3点解答对大家有用。
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